Комиссия на Ozon - это плата, которую маркетплейс удерживает с продавцов за размещение и продажу товаров на своей площадке. Размер комиссии зависит от категории товара и типа продавца.
Содержание
Комиссия на Ozon - это плата, которую маркетплейс удерживает с продавцов за размещение и продажу товаров на своей площадке. Размер комиссии зависит от категории товара и типа продавца.
Из чего состоит комиссия на Ozon
| Компонент комиссии | Описание |
| Комиссия за продажу | Процент от стоимости товара |
| Комиссия за логистику | За хранение и доставку товара |
| Комиссия за обработку заказа | Фиксированная плата за каждый заказ |
Размер комиссии по основным категориям
Популярные категории товаров
| Категория | Комиссия за продажу |
| Электроника | 5-15% |
| Одежда и обувь | 10-20% |
| Дом и сад | 8-15% |
| Красота и здоровье | 15-20% |
Дополнительные расходы продавца
- Хранение товара на складах Ozon: от 15 до 200 руб./мес за единицу
- Доставка до покупателя: зависит от веса и габаритов
- Обработка возвратов: фиксированная сумма или процент
- Рекламные услуги: при подключении продвижения
Как рассчитывается итоговая комиссия
- Определяется базовая ставка для категории товара
- Применяются повышающие коэффициенты (для брендовых товаров)
- Добавляется стоимость логистических услуг
- Прибавляется фиксированная плата за обработку заказа
- Вычитаются возможные скидки и бонусы
Пример расчета комиссии
| Параметр | Сумма |
| Цена товара | 5 000 руб. |
| Комиссия за продажу (10%) | 500 руб. |
| Логистика | 150 руб. |
| Обработка заказа | 50 руб. |
| Итого комиссия | 700 руб. (14% от цены) |
Как уменьшить комиссионные расходы
- Участвовать в акционных программах Ozon
- Оптимизировать логистику (собственные склады)
- Увеличивать объемы продаж для получения скидок
- Тщательно подбирать категории товаров
- Использовать программы лояльности для продавцов
Особенности комиссий для разных типов продавцов
- FBO (Fulfillment by Ozon): более высокие ставки за полное обслуживание
- FBS (Fulfillment by Seller): сниженные ставки при самостоятельной логистике
- DBS (Delivery by Seller): минимальные комиссии при полной самостоятельности
Комиссия на Ozon является комплексным показателем, который зависит от множества факторов. Понимание структуры этих платежей помогает продавцам оптимизировать свои расходы и повышать рентабельность бизнеса на маркетплейсе.
